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營銷廣告事業(yè)中的五種能力
作者：陳亮 時間：2009-9-22 字體：[大] [中] [小]
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因為我們是服務百家的行業(yè)，吃的是百家飯。需要的人才需要比較綜合的水平，也需具備單范圍的獨特擅長。工作的實踐是檢驗真理的唯一標準。一個創(chuàng)新的廣告人，應當理論與實踐并重。只有經過實踐檢驗正確的理論，才能稱得上是創(chuàng)新營銷理論。 中國廣告業(yè)經過3 0多年突飛猛進的發(fā)展，已經取得了驕人的成績，在營銷理論創(chuàng)新方面形成了自己的若干成果，甚至有人提出了中國本土營銷“八大流派”之說，但是我們應該清醒的看到，中國的營銷長期扮演了跟隨者的角色．營銷理論創(chuàng)新之路依舊任重而道遠。這對營銷人的素質提出了很高的要求，具體來講．筆者認為實現中國營銷創(chuàng)新對營銷人員的要求是：一個基礎，五種能力。
一個基礎——對廣告營銷行業(yè)的執(zhí)著和狂熱
一個人如果對自己所從事的行業(yè)沒有執(zhí)著和狂熱的追求，甚至厭惡這個行業(yè)，這個人縱使具有再好的知識和能力也不可能在這個方面大有作為。在廣告行業(yè)，超強度的勞動、緊張的氛圍和巨大的壓力都要求它的從業(yè)者必須對這個行業(yè)具有不同尋常的執(zhí)著和狂熱，才能頂住壓力和困難．為了自身和行業(yè)的共同發(fā)展而激，睛澎湃，不斷創(chuàng)新，奮勇前行。
五種能力
1．學習能力
學習能力永遠是廣告人的第一素質。
首先．要有一個泛化的知識體系。而不是局限在自己專業(yè)知識的小框架中。一個人的經驗和知識越豐富，看問題就會越廣泛、越深刻，營銷的理論創(chuàng)新是在對現有市場狀況和已有營銷理論知識的觀察、分析和整合的基礎上形成的，如果沒有一個泛化的知識體系儲備，對問題的分析就會常顯淺薄，也就不容易抓住問題的本質，從而無法充分地發(fā)揮自身的創(chuàng)新能力。這種泛化的知識體系不僅包括社會科學、自然科學的書本知識，也包括社會常識和法律常識等等。
其次是勤于學習，建立終身學習的理念。專業(yè)廣告人的大腦就像是一只注滿水的大木桶．在實踐中不斷地往外倒水，再豐富的知識儲備也會枯竭，保證木桶永不干涸的辦法只有一個，就是不斷有新水源的注入。加強學習，善于學習，養(yǎng)成天天學習的良好習慣。
2．洞察能力
世界上不是缺少美，而是缺少一種發(fā)現美的眼睛．同樣的．中國市場并不是不存在問題．而是缺少發(fā)現問題的眼睛。一個有創(chuàng)新精神的廣告人，應該對環(huán)境、對市場現象保持一種天然的敏感，可以迅速覺察到未被一般人所注意到的情況和問題，能夠抓住一般人熟視無睹的現象的本質。洞察發(fā)現問題．這是實現營銷理論創(chuàng)新的前提。
3．思考能力
思考，指對事物的認識和分析。對于一件事情的深入思考是創(chuàng)新的前提．所有的理論創(chuàng)新都是思想的結晶。目前中國市場紛繁復雜，世界各種營銷理論都被廣告人“拿來”在中國市場這塊試驗田里試驗，到目前為止沒有一種理論能夠合理的解釋中國市場的狀況，可見中國市場還有很多問題和現象值得我們去思索，在這種思考過程中才會有創(chuàng)新的營銷理論的產生。
4．整合能力
對市場現狀的思考需要經過系統(tǒng)的整合才能形成創(chuàng)新的理論知識。運用已有知識經驗對紛繁市場現象進行認識和分析．這種認識和分析的結論是碎片化的，需要系統(tǒng)的總結才能得出正確的結論，這個總結過程需要對自身的知識經驗、廣大同仁的經驗、市場的各種資源進行全方位的整合，因而整合能力對營銷創(chuàng)新的廣告人來說尤為重要。
5．實踐能力
實踐是檢驗真理的唯一標準。一個創(chuàng)新的廣告人．應當理論與實踐并重。只有經過實踐檢驗正確理論，才能稱得上是創(chuàng)新營銷理論。在這里需要注意的是，由于真理具有相對性，經過中國市場檢驗正確的營銷理論對外國市場適用嗎只有經過廣泛的實踐檢驗正確，中國才有可能出現像菲利普�？铺乩漳菢尤蚵劽睦碚摖I銷人。
持續(xù)的創(chuàng)新
廣告人在對行業(yè)執(zhí)著和狂熱的基礎上在營銷實踐中．經過深入觀察發(fā)現問題，經過深入思考分析問題，經過整合找到解決問題的辦法即創(chuàng)新理論，進而在市場實踐中檢驗創(chuàng)新理論的真理性，同時在實踐中又會發(fā)現新問題的存在，進而開始一個新的發(fā)現問題、思考問題、總結理論、實踐檢驗的輪回，如此往復，以致無窮。每一次的輪回都豐富了中國的廣告實踐，也豐富了個人的知識理論體系。只有在這個循環(huán)中，中國的廣告人才會越來越強．中國本土營銷理論創(chuàng)新才會蓬勃發(fā)展。
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陳亮：陳亮跨媒營銷機構首席總監(jiān)，著名營銷傳播專家，中國跨媒營銷傳播第一人,2005-2006中國最具影響力廣告?zhèn)髅浇浝砣?0強人物，參加社會工作十五年，在企業(yè)單位，傳媒事業(yè)單位，廣告服務類公司為對象的事業(yè)中不斷努力與實踐。在銷售管理，品牌戰(zhàn)略，營銷媒介，整合策略，傳播策劃，媒介研究，個人提升等領域有較深研究。每年花費巨資進行學習提升，持續(xù)多年。是國內多家企業(yè)長年營銷傳播顧問。全國免費咨詢:400 6060 830 聯系方式：QQ:172016495 MSN:gd6288@hotmail.com 13902293631 博客：http://blog.sina.com.cn/u/1229183684